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進口酒航母中糧名莊薈正改變白酒“領海”繼續深入

發布時間:2019-4-19 16:09:37  瀏覽量:357

  五年把進口酒做到10億量級的中糧名莊薈,進口酒航母中糧名莊薈正改變白酒“領海”繼續深入,不但已經開始運作白酒,而且賣得非常不錯。

  現在,這艘進口酒航母正朝著白酒“領海”繼續深入。

,  “茅五汾”先后到訪,進口酒航母中糧名莊薈正改變白酒“領海”繼續深入,映射出中糧名莊薈的視野從進口酒轉型全品類,視野的放開,代表著嶄新的目標正在登上歷史舞臺。作為一家目標驅動型企業,新目標的設定,會像過往一樣,成為一束光,照亮名莊薈的未來嗎?

  名莊薈不但賣白酒,而且賣得很不錯

  在中糧名莊薈開設的500多家門店中,白酒已經“潛入”100多家。

  這些率先向白酒敞開大門的門店,主要分布在東北、江蘇、皖贛、川藏、華南、華北等地區。

  從銷售成果來看,2018年,投放到中糧名莊薈渠道的52度新品五糧液、52度五糧液1618已全部售罄。

  2019年,中糧名莊薈準備在白酒領域鋪開更大的格局。

  五糧液之外,中糧名莊薈還與茅臺集團建立合作關系,進口酒航母中糧名莊薈正改變白酒“領海”繼續深入,目前主要就茅臺醬香酒產品展開合作,后期還將增加習酒等其他品牌。

  接下來,中糧名莊薈期待能夠與汾酒集團展開合作,攜手在“紅金時代”實現共贏。

  值得一提的是,在戰略客戶渠道方面,進口酒航母中糧名莊薈正改變白酒“領海”繼續深入,中糧名莊薈與中石油、中石化建立了深度合作關系,中石油昆侖好客便利店、中石化易捷便利店合計上萬家,名莊薈在這兩個系統的A類油站中均有標準店中店模式。由于背靠強大團購資源,該體系將起到價格示范的標桿作用。

  除了渠道層面,更深入的合作內容已經露出苗頭。比如,接下來,五糧液集團將支持名莊薈開發一款“五糧液”定制產品。

  白酒改變名莊薈,新零售種子選手由此練成?

  中糧名莊薈對與“茅五汾”等名酒企業開展和深化合作,抱有深切的期望。

  2019年是中糧名莊薈成立的第6個年頭。過去5年,通過構建進口酒全明星版圖、推行“優商工程”、布局連鎖門店,這匹具有央企背景、誕生于行業調整期的黑馬順利成為10億量級的進口酒整合平臺。

  在取得良好的階段性成果后,“茅五汾”為什么成為名莊薈的合作重點?

  4月12日,李士祎在與汾酒集團座談時談到:“未來,中糧名莊薈要成為集全品類為一體的全國性綜合酒商。”

  放眼中國市場,想要實現“全品類”夢想,白酒無疑是需要攻克的重點關卡。從消費特征來看,依托現有品牌勢能和渠道基礎,能把進口酒賣到10億的中糧名莊薈,完全具備運作白酒的必要條件。

  而從行業形勢來看,中糧名莊薈與“茅五汾”深化合作,觸發了一個熱詞——“新零售”。

  事實上,2018年3月,中糧名莊薈便在春糖期間公布了新零售戰略。但由于品類布局主要集中在進口酒,談起中糧名莊薈,人們首先想到的還是進口酒整合平臺,并自然而然地認為它的新零售是為進口酒業務服務的,并未真正將它放到新零售競技場上。

  與白酒名優品牌加深合作后,情況或許會大不相同。白酒矩陣建立后,中糧名莊薈所鏈接的行業資源,以及觸達的消費群體都將再邁上新的臺階。這有利于名莊薈成為新零售領域頗具競爭優勢的選手,除了擁有央企背景,其所掌握的名莊資源,也將成為新零售戰場上的籌碼。

  新目標來了,名莊薈的后勁在哪?

  “如果我供職的公司沒有一個清晰的目標,那么我也就不會找到自己的目標”,蘋果公司CEO蒂姆·庫克曾在演講中說,“喬布斯和蘋果解放了我,讓我全身心投入工作中,擁抱他們的使命,并把它當成我的使命。”

  這其實代表了很大一部分經理人和團隊的理想狀態,至少與中糧名莊薈十分契合。

  回望中糧名莊薈的五年發展之路,你會發現,對它來說,目標感是整個團隊跑步前進的一束光。

  很多人或許仍記得那段往事。名莊薈成立之初,李士祎麾下團隊只有22人,大家滿世界考察和洽談。2014年7月的一天,李士祎坐在會議桌的一端,手持一份方案,說:“三年之后,我們要做中國第一的進口酒公司。”

  這一目標照亮了方向,鼓舞了士氣,也凝聚了人心。

  不僅如此,很多細節都能表明中糧名莊薈是一家極具目標感的公司。2014-2015年,正是擴展上游資源的關鍵時刻,但在兩年多的時間里,名莊薈未曾入手一個意大利品牌。因為,他們的目標精準鎖定在安東尼世家身上,那是最負盛名的意大利葡萄酒家族。

  到了2016年10月,目標終于達成。所以,2017年春糖,安東尼世家大小姐阿碧拉安東尼(Albiera Antinor)在成都度過忙碌的三天,開研討會、接受采訪、出席活動和晚宴。因為合作伙伴中糧名莊薈,她與300多名中糧經銷商面對面。

  這一次,中糧名莊薈將新目標指向全品類。這一目標會像往常一樣,成為照亮未來的一束光嗎?

  從中糧名莊薈在進口酒領域的“名莊路線”來看,名酒企業也將成為其布局白酒的重點。與傳統白酒渠道相比,中糧名莊薈的渠道最初為葡萄酒而建,因此,在終端建設、消費者培養、服務、體驗等方面都表現出更強的自覺性,這與名酒企業時下的追求不謀而合。

  更重要的是,在進口酒領域的5年搏殺,練就了中糧名莊薈強大的資源整合能力。到了消費氛圍更濃、市場發育更成熟的白酒市場,整合能力的充分發揮,為名莊薈打開了更大的想象空間。(作者:云酒團隊)

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